デミオの購入ガイド 値引きの交渉術について
デミオの値引きに関する質問：デミオ13Ｃスマートエディションの新車で検討中です。 ナビ付き<約９万> アクリルバイザー付き・フロアマット付き ここまでで１１４万９千円 オプション＋５万 税金各種込みで １３５万でした。 あとエコカー減税＆５０％減税を入れますと １１０万と提示されました。 値段的どうおもいますか？ まだ安くなるのでしょうか？ 営業マンからは限界といわれました。
回答：減税分を除くと114万円くらいでしょうか？ 当たっていれば、ディーラーの値引きは21万円ということになりますね。この額なら頑張ってくれた方の数字だと思います。 文面から察するに、これ以上の現金値引きは難しそうなので、最終交渉のツメとして、例えば長期間WAX不要の「コーティングをサービスでしてくれたら決めます！」など、ディーラーOPのサービスを狙ってみてはいかがですか？ 納得のいくいい契約ができるといいですね、頑張ってください！
デミオを契約された方からのアドバイス
質問：初めての購入ということで、商談で具体的にどれくらい値引きしてもらえるものなのか分かりません。 いくら値引きしてもらえたらOKと判断していいでしょうか？（車体価格・オプション等個別に教えていただけたらより嬉しいです） また、いい交渉の仕方も教えていただけたら幸いです。 ちなみに候補の車は、マツダのデミオ・ホンダのFIT・トヨタのヴィッツです。
回答：値引き率の目安としては車両価格の８～１０％程度です。 しかし、以下の条件により変動します。 ・その車の人気 人気車種は当然値引きしない ・あなたの住んでいる地域 都市部では地方より値引き率が高い ・購入時期 ディーラーの決算時期は値引き額が多くなる その他、様々な要因により変動します。 ネットや雑誌には車種別に値引き情報が載っています。 この額を目標に競合車種をぶつけながら交渉してみてはどうですか。